Laman Utama / Kajian Kes / EON Autofest 2024
EON Autofest 2024: Menukar Sasaran 3,000 Pelawat Kepada 4,500 Kehadiran Sebenar
Pendekatan media penukaran digital berprestasi tinggi digabungkan dengan siaran langsung Meta Live dan papan iklan luar berfokus, memacu 700 permohonan pinjaman kenderaan dalam tempoh tiga hari.
1 / 3
Objektif Brief
EON Berhad memerlukan kempen pemasaran agresif bagi menarik sekurang-kurangnya 3,000 pelawat fizikal dan menghasilkan minimum 500 permohonan pinjaman kenderaan berpotensi sepanjang karnival pembukaan tahun baru. Fokus kenderaan merangkumi Proton, Mitsubishi, Audi, Isuzu dan model EV pintar (smart #1).
Cabaran Kempen
- Kadar faedah pinjaman (OPR) semasa yang membuatkan pembeli kereta lebih berhati-hati sebelum menandatangani tempahan.
- Menguruskan persepsi 5 jenama kenderaan berbeza (daripada segmen mampu milik sehingga premium mewah) di bawah satu lokasi kempen.
- Jangka masa kempen hebahan yang padat hanya 14 hari sebelum tarikh pelancaran acara.
- Persaingan sengit daripada tawaran promosi perayaan Tahun Baru Cina jenama-jenama pengeluar lain.
Strategi saluran, rasional pemilihan, dan hasil audit sebenar.
Setiap ringgit peruntukan media diagihkan secara strategik bagi memaksimumkan kehadiran fizikal serta penukaran digital.
| Saluran | Apa Yang Dilaksanakan | Rasional Strategik | Hasil Dicapai |
|---|---|---|---|
| Meta Ads (Facebook & Instagram) | Iklan penukaran prospek mikro-sasaran (Klang Valley, radius 25km Glenmarie, minat automotif) | Mengumpul pra-pendaftaran sesi pandu uji awal dan mengunci minat pembeli serius | 1,840 pra-pendaftaran digital pada kos purata RM4.10 per prospek |
| Meta Live Streaming & KOL | 4 sesi siaran langsung berjadual bersama pencipta kandungan automotif di gerai jenama | Membina rasa teruja (FOMO) dengan tawaran rebat tunai eksklusif terhad semasa siaran langsung | 125,000+ tontonan video langsung merentas platform Meta & TikTok |
| Papan Iklan DOOH Lebuh Raya | Skrin LED gergasi di Lebuhraya Persekutuan, NKVE dan laluan akses Subang Jaya | Mengarahkan trafik komuter hujung minggu terus ke pintu masuk kompleks Glenmarie | 1.8J impak paparan pemandu sepanjang minggu festival |
| Pengaktifan Acara Lapangan | Pentas konsert mini akustik, litar pandu uji EV, zon permainan kanak-kanak, dan makanan trak bergerak | Mewujudkan suasana mesra keluarga supaya pembeli boleh berbincang pinjaman dalam keadaan selesa | 4,500 pelawat fizikal hadir (meningkat +50% atas sasaran awal) |